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锁定“她经济” 万和做对了什么?

作者:admin发布时间:2020-11-13分类:生活家电评测浏览:15评论:0


导读:原标题:锁定“她经济”万和做对了什么?【家电网HEA11月13日原创】女性已经成为了消费主力军,国泰君安研报数据显示,我...
原标题:锁定“她经济” 万和做对了什么?

【家电网HEA 11月13日原创】女性已经成为了消费主力军,国泰君安研报数据显示,我国25-40岁女性人口为2.9亿,近75%的家庭消费决策由女性主导,预计2020年女性市场规模或将达到4.5万亿元。在此背景下,女性市场成为了企业的必争之地。

对于家电这样传统的产业来说,如何扭转自身的形象打进女性消费市场,成为了难题以及必修功课。其中万和作为燃热行业的头把交椅,近年来一直在挖掘年轻市场,如今,它又把目光放在了女性市场,通过一系列营销方法,为传统燃热品牌如何与女性消费者交流提供了有效的模板。

营销打进女性受众视野

对于万和而言,建立交流的第一步,就是进入视野。回顾今年前三季度,万和闯入互联网世界,开启了流量模式,先后在多档综艺节目中亮相。近日又与美图跨界联动,企图撬动女性消费市场,引起女性消费者对美容沐浴的关注。

据了解,美图已经成为了女性消费者活跃的平台。今年8月,美图公司发布的中期业绩报告显示,美图月活用户总数增长4.6%,达2.954亿,其中女性占比77%。也就是说,2.27亿的女性活跃在美图app上。

美图2.27亿的女性用户和万和所瞄准的女性消费者有很大程度的重叠,因此万和通过概念关联,和美图打造宝宝肌滤镜AR互动,在为用户提供“变美”方案的同时,把万和的品牌打入女性消费者的视野。据了解,该滤镜在美图社区的受欢迎度达89%,万和与变美高度关联的形象持续出圈。

锁定“她经济” 万和做对了什么?

除此之外,冠名综艺已经成为万和今年营销的重中之重。先后在《向往的生活》、《忘不了餐厅》、《火星情报局》等多档热门综艺亮相。实际上,在娱乐领域,女性用户在以综艺为代表的娱乐内容中的重要性也在日益提升。

数据显示,近三年Top 10电视综艺中,女性用户平均占比逐年上涨,由47%上涨至56%,反超男性观众成为电视综艺节目的主要受众。而在网综方面女性用户平均占比近三年来一直高于男性,网综女性受众更加庞大。

通过综艺营销打法,在综艺节目中露出品牌以及产品是让品牌迅速进入女性消费者视野直接有效的方法。同时配合社交打法,进入女性社区,联手美图拉近品牌和女性消费者的距离。万和步步为营,在不断探索品牌年轻化的道路上,也在同时寻求机会切入女性市场,最终完成品牌和销量的两全。

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产品直击受众痛点

如果说第一步是吸引女性消费者的注意,那么第二步则是将消费者引导到产品上。产品如何引起消费者的购买欲才是最终体现在业绩上的内容。

有了前面针对女性消费者的一系列营销,在产品功能上,万和也在向女性需求靠拢。今年推出的新品,万和BANF颁芙热水器以女性消费者的“护肤”需求专门研发,通过“滤净”和“滤镜”的谐音和美团完成了一套跨界营销,唤起消费者对变美的需求。

锁定“她经济” 万和做对了什么?

热水器是功能性极强,同时用户感知度较低的品类,因此万和BANF颁芙热水器,将女性关注的护肤水质问题,作为产品研发的重点。万和BANF颁芙热水器采用的是全链式净水生态系统,以“净水洗浴,呵护肌肤”为主张,提炼出了“滤净”概念。

据了解,万和BANF颁芙热水器,率先升级健康功能,在热水器内建立全链式净水生态系统,系统内搭载行业首创的“净磁滤芯装置”,对水质进行磁化以及有效过滤。能够去除中国地区自来水中包括铁锈、余氯、细菌等等常规遗留物,数据显示,有效除菌率达99.99%,有效除氯率达99.9%。

此外,从命名来看,颁芙热水器同样是具有女性特质的产品。颁芙原本取自班夫,源自加拿大知名景点,班夫国家公园,除了能够一览落基山脉之外,其温暖也是声名远扬。颁芙寄予了万和对这款产品的期望与信心之外,却没有沿用班夫的命名,而是采用了颁芙这个具有女性特质的名字,进一步拉近与女性消费者的距离,从命名上给予女性消费者好感。

可以看出,这款产品是为女性用户专门设计的,其Slogan“健康亲肤水,洗出宝宝肌”也是在阐明这款产品的核心功用为“护肤”。这样一款产品的出现是极特殊且难得的。热水器作为大众每天都要使用的产品,很少会有厂商对其区分,并专门设计出一款更加适合女性用户的产品。

而万和颁芙热水器就是这样的一款产品,从功能到造型到命名,每一处都是针对女性专门打造。可以说万和颁芙热水器,是完全基于女性需求而打造的产品。虽然护肤品的广告遍地都是,但很少有品牌会着重对水质的重要性进行说明。而万和颁芙热水器,恰恰是对护肤所缺失的这一部分进行了补充。

作为连续16年燃热市场综合占有率第一的品牌,万和进军高端市场的技术实力毋庸置疑。但更难能可贵的是,将技术与消费者需求结合起来的理念。万和始终坚持以“用户需求至上”为基准点,不断根据市场需求变化,调整产品、营销与服务,从而提高了以创新解决用户“痛点”的能力。

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