右侧
生活家电评测-保养维修
当前位置:网站首页 > 业内新闻 > 正文

一线经销商直言:不怕家电企业降价,就怕他们乱搞价

作者:admin发布时间:2020-11-18分类:业内新闻浏览:12评论:0


导读:原标题:一线经销商直言:不怕家电企业降价,就怕他们乱搞价当前,一线市场上的家电经销商,虽然普遍害怕来自电商、连锁大卖场的...
原标题:一线经销商直言:不怕家电企业降价,就怕他们乱搞价

一线经销商直言:不怕家电企业降价,就怕他们乱搞价

当前,一线市场上的家电经销商,虽然普遍害怕来自电商、连锁大卖场的冲击,但他们最害怕的还是家电企业的乱价,经常会让“煮熟的鸭子飞掉”。

宁言||撰稿

相对于一线市场上层出不穷的低价格战,以及频频的降价动作,很多家电经销商告诉家电圈,他们当前更害怕企业在一线市场上的窜货与乱价。事实上,乱价给经销商带来的伤害,不只是商家赚不到钱,而且频频丢单,最终还会产生“到手的鸭子直接飞掉了”的情况,对整个经销商群体的信心打击和伤害,是巨大的。

这几年来,随着电商平台的崛起,因为线上线下不同价,已经让很多家电经销商在市场上遭遇了一轮持续的商业冲击。不过,通过家电企业线上线下的产品型号区隔,在一定范围内部分缓解了线下经销商的经营压力。虽然没有从根本性破解,但有一定程度的缓冲区。

可惜好景不长。今年以来,随着一线市场的经营局面恶化,企业经营压力激增,电商更多开始成为一些家电企业的全国性总代理批发商。同时,线下的全国性连锁大卖场为了正面抢单,也在借助线上线下网络资源,进行全国性批发零售;此外,一大批的家电区域代理商们为了冲规模,甚至反击,也开始降价促销。

最终,在各种家电零售渠道频频抢单出货的背景下,同一个品牌的相同型号产品的价格,在市场上出现了“不只是低、而且更加混乱”的局面。这也直接引发了众多家电经销商在一线市场上的经营局面陷入了“举步维艰”的通道中。更为重要的是,一些家电企业苦心经营并开发的家装、设计师等前置性渠道,也在这一轮的价格乱战中受到了打击,这些渠道的出货因为乱价而遭遇停滞。

正如一位家电经销商所说的,“有一些单子,前后已经谈了半个多月,包括上门勘察、设计方案修改,就差最后的签合同交订金了,但其它渠道的一个低价,直接毁了之前的所有付出。这也让我们不得不转投其它品牌,放弃对品牌的忠诚度”。

其实,再好的家电品牌、大牌,如果不能维护好经销商的利益,不能保证多年合作经销商的经营稳定性,最终也将会走到被商家抛弃的境地之中。尽管今年以来的市场环境持续变化,但是对于家电大牌,特别是头部企业来说,并不缺乏管理市场窜货、乱价的手段和方法,而是缺乏一些决心、态度和力度。

因此,在这种局面下,不管市场怎么乱、渠道如何碎片化,对于家电企业来说,必须要坚持一个原则:不能乱,更不能急,而是要抓大放小、解决主要矛盾,绝对不能“主次不分、大小不理”,先从解决市场乱价和窜货开始!

====

家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究!

====

标签:经销商家电市场经营渠道一线局面品牌上线价格战观点评论乱价


欢迎 发表评论:

业内新闻排行
欢迎访问中山家电资讯网~
«   2020年11月   »
1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30
网站分类
最近发表
标签列表