右侧
生活家电评测-保养维修
当前位置:网站首页 > 业内新闻 > 正文

好产品如何引爆用户多需求?美的系洗衣机双11破解新课题

作者:admin发布时间:2020-11-19分类:业内新闻浏览:9评论:0


导读:原标题:好产品如何引爆用户多需求?美的系洗衣机双11破解新课题面对首次分为上下两场引爆、并在11月1日就开启首战的“加长版”...
原标题:好产品如何引爆用户多需求?美的系洗衣机双11破解新课题

面对首次分为上下两场引爆、并在11月1日就开启首战的“加长版”双11大促,亟需冲刺一年业绩的洗衣机企业,早已铆足了劲要拼一把。不过在大多数洗衣机企业专心搞低价、推爆款,以卖货、出货为第一要务时,市场上却出现了一个截然不同的存在:美的系洗衣机。那么美的系洗衣机在做什么?鹅小天发单曲;与博洛尼“跨次元”携手爆改阳台;到火锅店、花店、书店现场挑战纤维柔洗……

好产品如何引爆用户多需求?美的系洗衣机双11破解新课题

美的系洗衣机的这步棋不可谓不险,却大有深意,具备市场前瞻性和战略眼光。正因为其率先看到行业和消费双双变革背后,所映射的市场需求变化:即消费水平稳步提升下,用户对于品质生活的追求越来越强烈,才能更快、更精准的踏出这一步。数据也已经印证这一趋势:今年双11洗衣机消费呈现大容量、烘干机、洗烘套系、除菌健康、护型护色等高端升级的鲜明特点,让洗衣机产业赛道再次夯实高端化、品质化的新周期。

好产品如何引爆用户多需求?美的系洗衣机双11破解新课题

当双11正式落幕,美的系洗衣机融合直播、短视频、跨界家居家装、现场互动等用户交互手段的“不务正业”,真正搭建与市场和消费者沟通的桥梁,带来全新高端和品质的洗护新体验。在这场检验行业高端升级成果的“练兵场”上,全面拔得头筹,以全网销售29亿的成绩顺利收官,同时凭借美的、小天鹅、COLMO、比佛利多品牌,以及中高端化的产品布局,拿下京东、苏宁两大平台第一,并摘得多项高端和品类第一,实现高端市场的绝对引领。

展开全文

用户互动升级:直播短视频内容破圈,全面拥抱未来

李佳琪、薇娅直播带货超过90亿;淘宝在双11前半天就诞生了28个成交超1亿元的直播间;张艺兴、贾乃亮双十一当天空降苏宁,全场带货1.6亿元;加上明星带货、总裁直播间等等,直播带货无疑成为双11厂商促销推广的“标配”。不过正因为直播带货成为常态,更贴近用户、构建全方位互动的新玩法才考验企业经营智慧。

在这一场商业大战下,美的洗衣机在双11期间打造了直播为主、配合短视频传播的视频生态圈打法,并配合一系列的用户互动营销创新加速“破圈”。在美的洗衣机看来,用户不只是消费者,更是产业变革的参与者和推动者。因此,其最终目标绝不是引流和卖货,而是拥抱新时代消费人群,更好地与消费者交流、互动并产生情感共鸣,真正抢占用户心智。

好产品如何引爆用户多需求?美的系洗衣机双11破解新课题

亮相不久的“鹅小天”持续IP落地:先是以“唱作人”身份推出一首《爱晒,不晒》,通过网易云音乐的超强热评迅速蹿红网络,将小天鹅免晾晒洗烘套装和便捷理念渗透到用户心中;接着小天鹅与意大利高端家居品牌博洛尼携手,“鹅小天”入职博洛尼担任“神仙生活设计师”实地爆改阳台,引发刷屏和热议;同时小天鹅还带来业内第一场阳台实景沉浸式直播体验,双总裁走进直播间,将产业融进场景、为家带来更多想象。

除了“鹅小天”的二次元破壁,双11期间,美的洗衣机选择将产品搬到热闹的生活场景中。其高能挑战各种材质的“万物皆可纤维柔洗”现场互动实验,也与消费者见面。火锅店、花店、书店,美的洗衣机主动进军非洗涤类生活场景,传递出“洗走污渍不破坏生活缤纷”的生活方式。这一活动通过京东、天猫、苏宁易购三大平台矩阵联合直播,不但让直播间迅速增粉,并且助力直播间创造累计销售过亿的好成绩。

好产品如何引爆用户多需求?美的系洗衣机双11破解新课题

对于用户来说,今年双11感受最大的就是刷直播“买买买”。而在与美的系洗衣机的互动中,用户感受到的不仅是“剁手”的欲望,还有对未来美好生活愿景和梦想的共鸣。可以说,其一系列的创新方式不仅属业内首次,也精准对接不同圈层用户的需求痛点,足以作为业内营销新范例。

高端消费引爆:多品牌矩阵居主场C位,撬动品质升级

美的系双11的成绩单一方面得益于营销创新上贴近用户心智的互动,另一方面则离不开技术和需求为支撑的产品高端升级。因为从宏观环境看,一场疫情虽然让家电市场整体踩下“刹车”,但在宅经济、健康理念等多重元素叠加下,近年来贯穿洗衣机产业的“消费升级”主题却未变,行业中存量产品向中高端精品迭代更新的主通道仍在持续中。

洗衣机产品则从单纯洗净向更便捷、智能、健康、洗护的方向加速转型。奥维云网调查表明,疫情后具备自清洁或除菌能力的洗衣机渗透率线上为80.2%,同比提升5.6%,线下更是高达87.1%。今年三季度数据显示,带有烘干功能的滚筒洗衣机在该品类中的零售额份额同比扩大4个百分点。

好产品如何引爆用户多需求?美的系洗衣机双11破解新课题

双11相关数据也印证洗衣机高端精品市场,正加速引爆。京东数据显示:双11当天零点过后仅半小时,洗衣机+烘干机套装成交额同比增长20倍。截止上午10点,10公斤洗烘一体洗衣机成交额同比增长5.2倍,带除菌功能的洗衣机成交额同比增长5.6倍;母婴洗衣机成交额同比增长超210%。苏宁平台中双11当日0点到18点,烘干机同比增长突破8倍。

美的系洗衣机在高端市场的表现最为抢眼:不仅夺得京东、苏宁两大平台行业销售第一名;4000+以上段位高端机和洗烘套装在全网双双拿下第一;主打高端的COLMO、比佛利,全网销售额突破4000万元。

之所以受到消费者青睐,从美的系的品牌和产品矩阵中就能窥见一些答案:美的品牌主打“好直驱”,配合纤维柔洗、UV紫外线照射等一系列黑科技,打造99.99%除菌健康体验,为各类高端面料衣物定制洗护方式;小天鹅的超微超微净泡水魔方、纳米银离子健康除菌更是全方位呵护健康;加上“大洗大烘、分区健康”的比佛利,主推子母太空舱高端产品的COLMO……

好产品如何引爆用户多需求?美的系洗衣机双11破解新课题

可以说,以创新科技为支撑,以用户美好生活为使命,美的系洗衣机契合的就是健康、智能、品质的升级需求,而且多品牌布局全面覆盖高端品质需求,占据行业主场优势并引爆高端,完全在意料之中。

说到底,不管是高端引爆还是营销互动升级,美的系以“双冠王”的身份在双11洗衣机市场创造的行业热点背后,都是以用户为中心求变、求新、求突破的折射。在行业存量盘整期,美的系洗衣机对产业的意义,显然不止行业新增长点的开拓,尤其是在营销方式的创新和探索,更是启迪和引领对行业转型升级的思维方式。

标签:洗衣机美的用户引爆需求直播课题互动生活市场观点评论小天鹅双11


欢迎 发表评论:

业内新闻排行
欢迎访问中山家电资讯网~
«   2020年11月   »
1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30
网站分类
最近发表
标签列表